Tra i fattori che oggi maggiormente influenzano le trattative di vendita, complesse o meno che siano,vi è quello della definizione degli sconti e delle politiche volte ad adeguare al ribasso i prezzi di vendita. E’ una conseguenza dettata dall’attuale situazione di mercato in cui si sommano diversi fattori legati non solo alla forte [...]
In un periodo in cui l’operatività di marketing sembra prendere il sopravvento sulla strategia diventa difficile consigliare o suggerire ai propri venditori che per favorire vendite migliori è necessario prima di tutto affrontare una segmentazione della propria clientela potenziale. Il problema si pone soprattutto quando l’azienda e il suo direttore vendite collaborano [...]
La gestione dei numeri dell'azienda è un'attività che spesso e volentieri si delega in toto al commercialista o a chi si occupa dell'amministrazione. Ma questi numeri, se letti e utilizzati con attenzione, offrono informazioni utili per il futuro dell'azienda. La fortuna di un'azienda è sicuramente legata alla qualità tecnica dei prodotti, alla brillantezza [...]
Quando l’azienda dispone di informazioni accurate ed equilibrate da parte dei suoi clienti, ha un vantaggio competitivo sulla concorrenza. Ecco sei modi per ottenere queste informazioni. 1. Chiedi ai clienti Il modo più semplice per scoprire cosa vogliono i clienti dal tuo prodotto o dal tuo servizio è chiedere loro. Questo è ciò che [...]
È sempre più forte la consapevolezza, anche tra il management delle aziende cosiddette minori, che la pianificazione è fondamentale per la longevità dell’azienda. La corretta pianificazione parte però dalla capacità di individuare le informazioni che sono veramente in grado di rivelarsi utili a definire obiettivi e strumenti per raggiungerli. L’audit di marketing assume un ruolo [...]
Il sito è fondamentale per il business di un'azienda o di un professionista. Lo si sente dire così spesso da essere diventato un luogo comune. Ecco i dati che supportano questa affermazione. 1. Il sito fa avere più clienti Nel mondo quasi 3 miliardi di persone [...]
