A proposito di margini e ricarichi

Una recente statistica informa che la maggior parte dei negozianti ha margini che stanno sotto al 25%:  questa è follia, il 25% di margine è pochissimo.

Ovviamente non è così per tutti e non lo è in ogni momento, ma il problema è l’approccio che quasi tutti hanno nei confronti dei margini. Ricordo alcuni approcci sbagliati che ho sentito, ma quello giusto è uno solo e non è tra questi:

• “I miei prodotti hanno margini bassi perché nel mio settore i margini alti non esistono”
• “Io ho margini altissimi anche sopra il 50% e quindi ne approfitto per fare saldi frequenti o forti sconti.”
• “Avere margini troppo alti è moralmente scorretto, mi sembra di rubare.”