L’ insuccesso di un nuovo prodotto “brucia” e rappresenta un costo per l’azienda. La causa principale è legata alla mancanza di una corretta ricerca di mercato e a un’errata valutazione del mercato.
Ecco i risultati di una ricerca condotta da Valdani Vicari & Associati che ha stabilito il peso degli errori di marketing nel fallimento dei nuovi prodotti:
| Studi di mercato non dettagliati | 74% |
| Test di marketing inadeguati | 58% |
| Lancio del prodotto inefficace | 53% |
| Test del prototipo con il cliente non idoneo | 48% |
| Valutazione preliminare del mercato non corretta | 47% |
La somma supera 100 perché gli intervistati potevano dare più risposte.
Vi è anche un’altra causa del flop di un nuovo prodotto: lancio di un prodotto “me-too”, che non si differenzia da prodotti già presenti sul mercato e che non offre i benefici cercati dai clienti.
StudioCentro Marketing può aiutare le aziende con due servizi studiati appositamente per favorire il successo dei nuovi prodotti:
- Datamark, ricerca di mercato che analizza l’andamento del futuro mercato e il contesto competitivo cui dovrà fare fronte il nuovo prodotto.
- Competitor, studio dei concorrenti del nuovo prodotto.
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